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智匯一品集團(tuán)旗下 - 企業(yè)眾創(chuàng)孵化平臺(tái)
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從聚興工廠到逐鹿資本,從賣工位到做投資,一家上海孵化器的“自我孵化”

導(dǎo)語(yǔ):如今,大多數(shù)孵化器運(yùn)營(yíng)維艱,僅依靠廉價(jià)工位出租與價(jià)值有限的附加值服務(wù),是難以維持商業(yè)閉環(huán)的長(zhǎng)期盈利。于是,“孵化器+天使投資”的形式開始蔓延。

隨著科創(chuàng)大潮壓來(lái),運(yùn)營(yíng)孵化器也似乎成為一個(gè)“不錯(cuò)的”產(chǎn)業(yè),但事實(shí)上,除了部分孵化器可以依托政府政策與稅收減免的福蔭,剩下的卻大多運(yùn)營(yíng)維艱,各有苦楚,要知道僅僅依靠廉價(jià)的工位出租與價(jià)值有限的附加值服務(wù),是難以維持商業(yè)閉環(huán)的長(zhǎng)期盈利。因此,越來(lái)越多的孵化器借著“離創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目近”的優(yōu)勢(shì),開始涉獵早期天使投資,形成孵化器(半公共事業(yè))與天使投資(市場(chǎng)化運(yùn)作)的組合。近日,創(chuàng)業(yè)邦記者采訪了聚興工廠和逐鹿資本這對(duì)典型的組合拳。

起點(diǎn):聚興工廠孵化器

聚興工廠成立于2011年,是一個(gè)專門孵化泛TMT領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)為主的孵化平臺(tái),提供從工位(1500元/月)到創(chuàng)業(yè)服務(wù)等一系列的,具體到是商業(yè)、技術(shù)、法務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)和人力等服務(wù)。聚興工廠合伙人兼COO蔣濱遞出了第一張名片,“與其他孵化器以服務(wù)換取微股份的做法不一樣,我們?cè)诜趸黝I(lǐng)域內(nèi)的服務(wù)僅僅是實(shí)行傭金制。”在聚興工廠看來(lái),換取股份是投資基金做的事情,“作為初創(chuàng)公司,他們一定是希望任何投資都是可以計(jì)入估值的,因此我們不會(huì)將服務(wù)和投資進(jìn)行混淆。”

簡(jiǎn)單直白一點(diǎn),僅僅運(yùn)營(yíng)孵化器,聚興工廠的賬面是虧本的,由于孵化器大多數(shù)于半公共事業(yè)屬性,想要直接盈利困難重重,于是蔣濱遞出了他的第二張名片給創(chuàng)業(yè)邦記者,逐鹿資本投資總監(jiān)。

轉(zhuǎn)身:逐鹿資本天使基金

2015年3月,逐鹿資本創(chuàng)始人劉子健和其他三個(gè)合伙人合盤開始經(jīng)驗(yàn)一些早期項(xiàng)目投資;谇靶┠赀\(yùn)營(yíng)孵化器的經(jīng)歷,逐鹿資本認(rèn)為將孵化器與早期天使基金的結(jié)合,一方面是為投后管理提供各種優(yōu)勢(shì),“真的從物理空間上拉近創(chuàng)業(yè)者和投資人的距離”;另一方面,對(duì)于孵化器“幾無(wú)產(chǎn)出”的困境,天使投資提供最好的變現(xiàn)歸路,“基本上,天使投資給我們帶來(lái)的回報(bào)是比較可觀的,可以完全盤活孵化器這邊的日常運(yùn)營(yíng)!

據(jù)逐鹿資本合伙人卓威舜表示,“如今孵化器過(guò)渡到早期投資已經(jīng)不是商業(yè)秘訣,而是面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之下,不得不做出的選擇!奔词钩闪⑻焓够,也不能完全保障盈收,最大的問(wèn)題在于“好的項(xiàng)目,越來(lái)越難找,現(xiàn)在投資機(jī)構(gòu)也在不斷增加,如何在項(xiàng)目早期挖掘到好項(xiàng)目成為每個(gè)投資經(jīng)理最頭疼的事情。”一方面,所有的投資人都在以數(shù)量換質(zhì)量,依靠龐大體量的工作,如看BP、見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者,做盡職調(diào)查等投前手段來(lái)刪選項(xiàng)目,還有培養(yǎng)斗智斗勇的魂魄,撇去創(chuàng)業(yè)者口若懸河中的泡沫;另一方面,提升投資機(jī)構(gòu)也亟需提升品牌影響力,特別是投資人本身。“盡管一直在講創(chuàng)新意識(shí),但整個(gè)投資行業(yè)還依然保持比較傳統(tǒng)的形態(tài),點(diǎn)對(duì)點(diǎn)成為每個(gè)投資人的日常工作形態(tài)!

一場(chǎng)有“預(yù)謀”的酒會(huì)

最近,逐鹿資本發(fā)起了一場(chǎng)上海地區(qū)(目測(cè))最大規(guī)模的投資人酒會(huì),邀請(qǐng)了機(jī)構(gòu)合伙人、總監(jiān)級(jí)別的投資人共計(jì)百余人。而現(xiàn)場(chǎng)的食物與酒水均由美食創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供,如小龍蝦餐飲品牌“蝦搞蝦弄”,“我們也是為這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供了露臉的機(jī)會(huì),”卓威舜表示。

“上海是個(gè)在創(chuàng)業(yè)于投資氛圍上比較清冷的城市,南方人的內(nèi)斂與含蓄與北方人的熱情和豪爽有著比較明顯的差異!敝鹇官Y本希望通過(guò)定期的投資人活動(dòng),將投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合,據(jù)了解,出席投資人酒會(huì)的投資人有的投早期項(xiàng)目,有的投成長(zhǎng)期,有的則從事PE或IPO。在現(xiàn)場(chǎng),有的投資人開玩笑,自己是來(lái)找“接盤俠”的!皞鹘y(tǒng)上,社會(huì)機(jī)構(gòu)總是專注于投資人與創(chuàng)業(yè)者的對(duì)接,而我們的酒會(huì)則是提供不同機(jī)構(gòu)之間的溝通機(jī)會(huì),大家交流一下手上有什么好的項(xiàng)目可以進(jìn)入到下一輪,”卓威舜向創(chuàng)業(yè)邦表示。

在現(xiàn)場(chǎng),布置了八個(gè)討論室,分別貼上不同的標(biāo)簽,如機(jī)器人、To B、醫(yī)療、電商等等,投資人可以選擇進(jìn)入不同主題的討論室進(jìn)行交談。卓威舜表示,“隨著創(chuàng)業(yè)者的熱情起來(lái),現(xiàn)在也有越來(lái)越多新興的投資機(jī)構(gòu),這一端的資源長(zhǎng)期屬于整合,未來(lái)我們希望把類似的投資人交流活動(dòng)做成一個(gè)品牌活動(dòng),進(jìn)一步推動(dòng)投資圈的生態(tài)社區(qū)建造,特別是在上海這塊地域!

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