由社區(qū)切入二次元垂直電商，「衣啟丸」想做二次元界的“小紅書”

二次元消費(fèi)是一塊藍(lán)海，公開數(shù)據(jù)顯示，我國動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已突破千萬大關(guān)，2020 年中國動漫產(chǎn)業(yè)有望在現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上翻一番，突破2000萬。核心消費(fèi)群體加上泛二次元人數(shù)規(guī)模達(dá)到2.7億，其中00后、90后為消費(fèi)主體。近兩年來，圍繞二次元周邊消費(fèi)的垂直電商平臺開始涌現(xiàn)。今天就跟隨小創(chuàng)一起走進(jìn)一個(gè)有趣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——入駐于一品創(chuàng)客的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“阿來問”所研發(fā)的APP“衣啟丸”，一個(gè)新型二次元社區(qū)電商的平臺。

現(xiàn) 狀

“衣啟丸”想做二次元界的小紅書，先搭建服務(wù)于C端的基于UGC內(nèi)容生產(chǎn)的社區(qū)，繼而再接入電商入口，以作品導(dǎo)流，發(fā)展內(nèi)容電商。例如用戶可在平臺上發(fā)布COS作品，再由作品中穿戴的服飾關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，進(jìn)入導(dǎo)流到電商。平臺內(nèi)容由PGC+UGC構(gòu)成，UGC主要是基于COS、繪畫、舞蹈、視頻作品的作品分享，PGC則以推薦、資訊、漫展的生產(chǎn)為主，平臺現(xiàn)已產(chǎn)生5000多條內(nèi)容。

前期利用公眾號、抖音、線上社群等資源完成第一批UGC內(nèi)容積累，通過大V吸引用戶，提升用戶活躍度。為增強(qiáng)用戶粘性，平臺還在社區(qū)板塊開設(shè)了技能共享功能，對接諸如Coser、化妝師、道具師、攝影師、攝影機(jī)構(gòu)、二手買賣、工作室等二次元服務(wù)資源。

“衣啟丸”移動端官網(wǎng)、商城已完成搭建、安卓端軟件已在各大應(yīng)用商店上架，蘋果APP也即將上線，前期主打社區(qū)運(yùn)營，用內(nèi)容沉淀用戶，后期將發(fā)展電商業(yè)務(wù)，走C2C和B2C的電商模式，入駐商家的同時(shí)也發(fā)展自營產(chǎn)品。

盈 利

盈利模式上，“衣啟丸”主要有三條途徑變現(xiàn)：一是cos攝影約拍服務(wù)模式（傭金抽取、月卡會員制、邀約卡），二是個(gè)人二手商品寄賣服務(wù)（依靠廣告等），三是自營商城（B2C的COS周邊產(chǎn)品銷售，如手辦、服裝、零食、首飾等）。

競 爭

目前做二次元垂直電商的平臺不少，例如做正版周邊衍生品代理的漫駱駝、艾曼，它們同時(shí)也參與IP的設(shè)計(jì)開發(fā)；還有采用導(dǎo)購輕模式的Yuki動漫以及自營模式的垂直電商次元倉等。

可以看出，專注社區(qū)的電商平臺較少，搭建的社區(qū)多是作為提高平臺粘性的一種輔助手段。而“衣啟丸”似乎將重點(diǎn)放在了社區(qū)運(yùn)營，電商只是后期的變現(xiàn)手段。

規(guī) 劃

關(guān)于“衣啟丸”發(fā)展方向，創(chuàng)始人/CEO余忠彬這么說：“發(fā)展二次元社區(qū)需要足夠多的優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容和市場推廣力度引流，目前二次元人群已在幾家流量平臺沉淀下來，多分散在微博、B站、第一彈和貼吧等陣地�！�

“衣啟丸”創(chuàng)始人/CEO 余忠彬

“在二次元消費(fèi)這塊，淘寶占據(jù)了周邊產(chǎn)品在線交易份額的70%。B站開設(shè)了票務(wù)和周邊業(yè)務(wù)，微博也在做內(nèi)容電商，這類頭部平臺已完成流量積累，轉(zhuǎn)化起來也更容易。對于完成冷啟動后的‘衣啟丸’而言，將不斷提升平臺專業(yè)性，突出優(yōu)勢特色服務(wù)，吸引更多二次元愛好者加入我們。”

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