估值59.5億港元，拿下支付牌照，電商之外，“有贊”又要開拓內(nèi)容付費(fèi)的生意了
近日，有贊官方發(fā)布公告：即將上線“知識付費(fèi)”新產(chǎn)品功能。
有贊是一家軟件服務(wù)公司，由前支付寶首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師朱寧（白鴉）創(chuàng)辦。主要為商家提供基于移動互聯(lián)網(wǎng)的開店和經(jīng)營服務(wù)，同時(shí)有贊也是85%內(nèi)容電商的技術(shù)提供方。
今年3月，“中國創(chuàng)新支付”增發(fā)55.16億股收購有贊51%的股份，價(jià)值30.34億港幣，有贊的整體估值達(dá)到了59.5億港幣。
收購?fù)瓿珊�，被收購的有贊�?chuàng)始人朱寧（白鴉）反將成為中國創(chuàng)新支付第一大股東，同時(shí)有贊也獲得支付牌照。
此次內(nèi)測的“知識付費(fèi)”是有贊微商城即將新增的一項(xiàng)重磅功能。最初的版本，包含圖文試讀/付費(fèi)訂閱、音頻試讀/付費(fèi)訂閱、知識付費(fèi)頁面模板、訂購記錄等功能。
之所以選擇進(jìn)入內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域，有贊CEO助理冷面告訴創(chuàng)業(yè)邦，在內(nèi)容變現(xiàn)的過程中，
一方面，很多通過有贊微商城賣貨變現(xiàn)的自媒體商家和有優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的商家給我們提了這個需求。
另一方面，用戶端的產(chǎn)品體驗(yàn)、穩(wěn)定性、會員體系的一致、資金處理能力，存在痛點(diǎn)。
有贊在過去幾年的發(fā)展過程中，在開店賣貨、客戶營銷、客戶管理、數(shù)據(jù)分析、資金處理等方向已有一定的技術(shù)積累，且有支付牌照。
此外，有贊的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)團(tuán)隊(duì)在對接、服務(wù)自媒體商家上有很深的經(jīng)驗(yàn)積累，很多在有贊開店的自媒體人，未來加入知識付費(fèi)，無需遷移系統(tǒng)和會員數(shù)據(jù)，就可無縫對接。
回看內(nèi)容付費(fèi)市場，經(jīng)過羅輯思維的得到、喜馬拉雅FM、知乎Live等平臺對知識付費(fèi)的探索，供需雙方都得到了很好的市場教育。
有數(shù)據(jù)顯示，2016年，有知識付費(fèi)意愿的用戶暴漲了 3 倍，知識付費(fèi)用戶達(dá)到近 5000 萬人，截止到2017年3月，用戶知識付費(fèi)（不包括在線教育）可估算的總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模為 100 - 150 億左右。
然而，在有贊的商家結(jié)構(gòu)中，72%是線下門店， 20%是電商，6%是品牌方，僅有2%是媒體和自媒體。
冷面告訴創(chuàng)業(yè)邦，雖然自媒體商家在有贊只占比2%，但他們能力強(qiáng)、交易額高，是一個非常重要的商家群體，“知識付費(fèi)”也最適合自媒體商家和有優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的商家。
此外，自媒體商家比例小也有一定的客觀原因，自媒體團(tuán)隊(duì)本身基數(shù)不大，且微信公眾平臺進(jìn)入發(fā)展的第5個年頭，能新冒頭的自媒體不算多。
目前在市場上，小鵝通也為內(nèi)容媒體提供內(nèi)容變現(xiàn)的技術(shù)服務(wù)。而有贊相較于小鵝通的差異之處在于，有贊不僅能幫商家實(shí)現(xiàn)“知識付費(fèi)”，還能幫自媒體做電商、在網(wǎng)上開店賣貨，兩種變現(xiàn)途徑，能提供統(tǒng)一的管理系統(tǒng)、會員體系和一站式服務(wù)。
另外，有贊CEO助理冷面告訴創(chuàng)業(yè)邦，“有贊在訂單處理能力、資金處理能力、消息處理能力、訪問速度、彈性流量調(diào)度、防攻擊等方面的積累是核心優(yōu)勢。”
目前，有贊可以實(shí)現(xiàn)1秒鐘5萬單、每日億級消息、微信接口10億級調(diào)用量、頁面打開速度低于1s等技術(shù)級別。
有贊所做的生意是基于微信生態(tài)之上，而微信方面一直有傳聞將提供內(nèi)容付費(fèi)的基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)，不過目前久久還沒上線，此前馬化騰還曾親自督促。因此，目前在基于微信生態(tài)的內(nèi)容付費(fèi)市場形成一個“墻內(nèi)開花墻外香”的局面。
有贊方面表示，期待微信官方盡快針對知識付費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品，微信團(tuán)隊(duì)入局，能更好地教育市場、引導(dǎo)市場。
但冷面認(rèn)為，微信一直在生態(tài)建設(shè)，提供底層基礎(chǔ)服務(wù)能力，而有贊是在生態(tài)之上建房子的人，能結(jié)合商家的需求開發(fā)更多個性化的功能。兩者共融共生，相互依存，才能碰撞出更多可能。
在商業(yè)模式上，有贊主要給商家提供有贊微商城、有贊零售、有贊餐飲、有贊美業(yè)等產(chǎn)品，主要的營收來自于商家支付的軟件服務(wù)費(fèi)。目前，有贊微商城基礎(chǔ)版4800元/年，專業(yè)版（含付費(fèi)高級功能）9800元/年。
而此次即將上線的“知識付費(fèi)”產(chǎn)品將作為有贊微商城的一個付費(fèi)高級功能，不會作為獨(dú)立產(chǎn)品收費(fèi)。一般來說，有贊的付費(fèi)高級功能定價(jià)在幾百元左右。
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