《創(chuàng)業(yè)邦》去年報道“抹茶美妝”時，創(chuàng)始人黃毅的想法還是如何打造美妝產(chǎn)品的選購閉環(huán)。時隔一年多，“抹茶美妝”宣布完成千萬美元的A+輪融資，領(lǐng)投方為五岳資本。獲得資本的支持后，黃毅對“抹茶美妝”的設(shè)想又?jǐn)U大了一步：從今年 8 月份開始，“抹茶美妝”將試水化妝品電商。此前，無論是做美妝社區(qū)，還是做美妝視頻，“抹茶美妝”都在做一件事：為用戶做美妝產(chǎn)品的精準(zhǔn)推薦和導(dǎo)購。歸根結(jié)底，這只是一個選購閉環(huán)，并不是一個購買閉環(huán)。而電商的誘惑似乎比導(dǎo)購更大。所以，“抹茶美妝”決定下個月推出電商平臺。這也是此輪融資的主要用途。
賣化妝品嘛，最容易想到的競爭對手就是聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)。二者從一開始就是從電商做起，而“抹茶美妝”走的路徑則是從社區(qū)到電商。從社區(qū)到電商，這個轉(zhuǎn)型難度有多大？黃毅還是比較樂觀的，他舉的例子是“小紅書”。“小紅書”堪稱電商領(lǐng)域的黑馬，從海外購物社區(qū)升級為社區(qū)型電商，在今年 6 月份剛剛獲得了由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投的數(shù)千萬美元的 B 輪融資。
根據(jù)黃毅的介紹，“抹茶美妝”目前主要是 25 歲以下的女性用戶，有接近 1000 萬的激活用戶。他說，整個美妝領(lǐng)域的用戶都有低齡化的趨勢，“抹茶美妝”里面甚至有一個 00 后的版主，對各種化妝品如數(shù)家珍。但是，所有美妝社區(qū)的痛點(diǎn)就是，用戶是來這里學(xué)習(xí)化妝的，學(xué)會了就很少再來了。針對這點(diǎn)，抹茶在內(nèi)容上做了很多嘗試，使視頻內(nèi)容更加時尚性，更加趣味化，更迎合當(dāng)下時事熱點(diǎn)，讓年輕用戶完成從入門到熱愛的過渡。另外，“抹茶美妝”決定做電商的重要原因之一也是希望通過更深度的服務(wù)，從而更長期地留存用戶。
都說女人和孩子的錢是最好賺的。所以現(xiàn)在母嬰電商才那么火，而美妝領(lǐng)域的競爭也很激烈�！懊览病痹谌ツ戢@得由晨興資本領(lǐng)投的 2000 萬美元 B 輪融資，并且已經(jīng)開始了電商業(yè)務(wù)；“美課美妝”今年上半年獲得由光速安振領(lǐng)投的 1000 萬人民幣的 A 輪融資，“美妝心得”也在今年上半年完成 1000 萬美金 A 輪融資。
對于競爭，黃毅顯得很有底氣：用數(shù)據(jù)說話。來自第三方移動數(shù)據(jù)服務(wù)平臺TalkingData 的數(shù)據(jù)顯示，在“美業(yè)”類應(yīng)用排行里，“抹茶美妝”的覆蓋率為 0.59%，超過“美妝心得”和“美啦”，位居第一，后二者的覆蓋率分別為 0.22% 和 0.09%。
“抹茶美妝”團(tuán)隊現(xiàn)在有 40 多人，以90后為主。黃毅說，公司的男女比例是 3：7，號稱是西南地區(qū)顏值最高的創(chuàng)業(yè)公司，“我們招人的方法也簡單粗暴，就是放照片�！盤o一張圖，大家一起感受下：
