內(nèi)褲小白Minefield怎么和CK內(nèi)褲反著來
沈醉（右）把Minefield的1號成品送給了潘石屹
Minefiled的創(chuàng)始人沈醉說，“我從來沒想過要去大公司上班。”沈醉本科畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，2011年，他從倫敦大學(xué)國王學(xué)院畢業(yè)歸國。短短幾年，他成為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，先是建立外賣品牌“食壹點半”，后來突發(fā)奇想，做了男士內(nèi)褲Minefield。
剛開始的時候，他夸下�？�，覺得3個月時間已經(jīng)足夠生產(chǎn)一條內(nèi)褲，“當(dāng)時特別幼稚，聽聞NEIWAI內(nèi)衣做了三年，還會覺得不理解”。一個內(nèi)褲小白的進階史，總是充滿著又艱辛、又好笑的故事。
沒資本、沒人脈、沒經(jīng)驗，什么都沒有的沈醉開始邁出了第一步。為了籌措創(chuàng)業(yè)啟動資金，他任性地賣掉父親給他的車，“五十多萬的車，我賣了二十萬�！�
有了啟動資金后，沈醉開始了“找面料”之旅。這是他創(chuàng)業(yè)之旅上的第一塊“硬骨頭”�！拔覀兊膫鹘y(tǒng)觀念太強大了，偏執(zhí)地以為純棉制品最好，但實則不然，由于男士普遍運動量大，因此對于內(nèi)褲的透氣、排汗需求也大，在查了很多資料以后，我終于發(fā)現(xiàn)蘭精莫代爾最適合，但卻怎么也找不到�！鄙蜃硐Ｍ袊惺磕荜P(guān)注到自己的個人衛(wèi)生，從一條排氣、排汗好的內(nèi)褲開始。
原來，由奧地利蘭精公司（Lenzing）是一家行事極其低調(diào)的公司，但市面上打著“蘭精莫代爾”旗號得生產(chǎn)商不在少數(shù)，好多次沈醉都以為自己找到了蘭精莫代爾，卻總是失望而歸。
有一天，沈醉在巧合之中在“百度地圖”里對“蘭精公司”這個關(guān)鍵詞進行了搜索，最終居然找到了蘭精公司在上海的辦事處地址。順藤摸瓜，沈醉通過蘭精公司辦事處找到了面料廠的聯(lián)系方式，終于搞定了原料的問題。
找到面料后，沈醉開始著手和設(shè)計師研究內(nèi)褲版型，他們研究了國外的男士內(nèi)褲和國內(nèi)的差異，最終取長補短，吸取國外內(nèi)褲“提臀”的設(shè)計和剪少“褲腳”的長度，以更加貼合中國男士的體型。拿著版型設(shè)計，沈醉又開始漫長的“找代工”之旅。
沈醉來到素有“中國內(nèi)衣制造之鄉(xiāng)”的中山市小欖鎮(zhèn)，遍尋當(dāng)?shù)氐膬?nèi)衣加工廠，卻深刻體會到其中是有多么“不靠譜”�！拔疑羁谈惺艿街埔滦袠I(yè)的陳舊和傳統(tǒng)，作為一個外行人根本是插不進去，不是工廠推脫排不出工期，就是工廠無法按他的要求生產(chǎn)樣品�！眮韥砘鼗睾脦滋说恼垓v，讓沈醉失落不已。當(dāng)初在廣東找代工的初衷，一方面是看中那邊的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢，另一方也是覺得廣東的加工成本低廉。
最終，沈醉還是把目標(biāo)鎖定了長三角，盡管這里的代工成本高，但是工作精細(xì)，并且溝通成本低、契約精神強�！耙彩乔珊习�，偶然巧合下我得知我有個同學(xué)家里就是做這類生意，工廠就在常州。”繞著大半個中國跑了好幾圈，沈醉終于在家門口找到了愿意接下生意的代工廠，也算如釋重負(fù)。
良人系列
Minefield的內(nèi)褲究竟有什么不一樣？沈醉說，“我們總是以為CK的內(nèi)褲做得很好，也賣得很貴，但我實在認(rèn)為它不值得這樣得價格�！币粭l普通材質(zhì)的CK內(nèi)褲在中國市場上要賣到三百多元，而莫代爾材質(zhì)的內(nèi)褲則要價四百于，而Minefield則將價格控制在百余元，首先上線的良人款售價119元�！拔覀兛紤]到中國男士很少有購物習(xí)慣，特別是針對于內(nèi)褲的，所以我們?yōu)樗麄兺瞥隽税甑脑O(shè)計。”在包年服務(wù)里，用戶可以通過更低的價格，獲得一年12條內(nèi)褲，每個季度進行派送。
Minefield上線的一周時間，已經(jīng)完成500名客戶，并有100余包年客戶。沈醉覺得Minefield切入市場是從品質(zhì)和服務(wù)模式兩個維度�！跋啾葌鹘y(tǒng)的零售店模式，我們的模式會顯得輕很多，而且更能理解客戶的購物習(xí)慣，幫助他們減少決策成本�！�
有意思的是，盡管對標(biāo)CK內(nèi)褲，但Minefield的內(nèi)褲很多設(shè)計都是和CK反著來�！昂芏嗳舜〤K內(nèi)褲，都喜歡露出它的Logo，我實在不能茍同，因此我們的Minefield設(shè)計放在腰帶內(nèi)測�！�